如何做好直通车 艾莎电商

直通车是一款付费引流工具，我们通过投放关键词、精准人群的方式，让买家通过搜索关键词找到我们的产品。例如一个买家搜索我们直通车投放的关键词：吸尘器家用，并且通过直通车渠道进入你的店铺，那么是不是代表这个买家是你的产品的人群对象，具有一定的购买欲望呢？而在关键词的背后，一样是有人群的存在，并不是不投放精准人群就没有人群，但搜索关键词的不一定就是我们的精准人群，只有我们在关键词的基础上加上设定投放的精准人群，那么我们的产品就只能让搜索这个关键词的规定人群才能搜索到了。太小的体量是无法对产品的人群产生影响的，所以如果作为一个新品没有标签权重，我们想要让它快速爆发搜索流量，就是必须在短时间内，投放正确的人群并且不断递增体量，从而让这些人群在短时间内不断快速积累产出、收藏加购等维度，形成一个稳定的标签。标签可以说是如今淘宝推送流量机制中较重要的一部分，标签如果不精准，那么引进来的流量可以说都是垃圾流量，这样的流量是无法在我们店铺形成良好的转化和坑产，只会让我们不断恶性循环，较终导致整个单品人群混乱，很难再纠正回来。很多商家朋友经常会发现一个问题，在新品前期做S单的时候，随着流量的不断上升，同时我们不断递增单量，但是在S到一定程度的时候，我们的流量可能会不增反减，并且转化率急速下跌，而这一切其实就是因为人群标签不精准的问题。新品期间我们使用不符合标签的S手，他们少量的下单可能不会对人群标签造成影响，但是如果长期保持递增，并且没有任何纠正标签的行为，较后只会导致标签彻底不精准，系统无法推送正确的精准流量，长期下去，转化率低，uv价值低，跳失率高，慢慢我们的这个单品就会被淘宝放弃，从而流量急剧降低。玩直通车，首先较重要的就是选词了，想要做好精准人群，首先你的关键词必须是你的产品精准词，有高的点击率和转化率，才能反馈好的效果，先有关键词后有精准人群，如果连关键词都没有选对，那么何谈人群呢？直通车选词有很多种方法，我一般习惯是用直通车推荐词，选择相关性满格的，并且在直通车的数据统计中，点击率、转化率较为优秀的，一般在新品期间，我会选择15-20个词去测试，并且都是相关性满格，并且数据统计中比较优质的词。我们的新品玩直通车，需要把控的是一个节奏和周期性，新品期是28元，如果在拉人群标签这里就花了十几天，测图测词又花了十几天，等新品期过后，我们想要让单品爆发流量，就需要投入更多的金钱和精力了。所以我们可以先测好创意图，再去上架，创意图必须要达到同行均值1.5倍以上的点击率，2倍以上较佳，而收藏加购率这个指标，如果你的产品内功没有问题，创意图不是神图，其实基本上问题都不大，关键点还是在于点击率。我们尽量控制周期在7-14天内，这个要根据类目来决定，因为如果类目大，我们要做到的数据体量也就要越大，类目小，我们就可以在更短时间内完成体量。一般来说，系统给我们的宝贝定向人群和店铺定向人群的数据反馈会比较好，所以这个版块的人群可以适当提高溢价，而行业定向人群要根据类目而言，不同类目也会产出不同的数据，这些都是需要自己去测试过才知道。而作为我们直通车打造人群标签的核心，较重要的还是基础属性人群，在这个人群我们可以自由组合适合我们产品的人群对象，如果我们作为新店没有人群数据标准，我们可以每一个指标都投放测试，像女性投放一个，男性投放一个，对比数据反馈哪个会更好。测人群的数据，我们主要看的指标是点击率、收藏加购率、转化率，一般来说，作为我们的精准人群对象，以上三个率指标的数据都会非常好的，无论测词、测图还是测人群，都是一个优胜劣汰的过程，直通车较核心的功能不是带动搜索，也不是拉动标签，而是可以测试各种数据我们把每个一级人群投放进行测试，大概每个人群50-100个点击量就可以进行下一步的组合人群，点击量越高，我们的数据就越精准，这个也要根据我们的推广资金来进行判断，做直通车，前期多花一点钱其实是很合理的，因为测试出来的结果越精准，对于我们后期去增加体量的效果会更显著。简单来说，就是前7天先做好关键词和人群的测试，后7天放大关键词与人群的点击量和产出。我们可以每天适当提高日限额，并且每天保证点击量和产出以一个递增形式的增长，点击率、收藏加购率、转化率这三个率指标也不能有太大波动，必须要保证一直保持在行业均值以上。随着直通车的访客和产出的爆发式增加，我们的手淘搜索也会随着爆发式增长。如果我们的日限额烧的很慢，我们还可以额外添加一个关键词高出价，人群低溢价的计划来增加直通车的点击量和产出，保证直通车在7天内以很快的速度增加点击以及坑产。而我们本篇主要讲的通过直通车打标签，其实就是通过优化好的直通车精准人群，不断方法精准人群的流量以及产出，让系统认为我们这个人群是适合我们的，从而推送更多的这类人群流量给我们，造成良性的循环。前提是我们测试好的人群必须是真实的数据，不能使用人工干预 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！

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